מכירות זה הכל בחיים!!

סגרנו מכירות עם לויאלהבין אם אנחנו עובדות כשכירות, בעלות עסק עצמאי או בבית עם בן הזוג והילדים,
אנחנו תמיד צריכות להפעיל את קסם המכירות..

בבית, כאשר אנחנו רוצות שהילדים יעשו שיעורי בית או כל מטלה אחרת
או שאנחנו צריכות משהו מבן הזוג ..אנחנו צריכות לדעת למכור!!

בעבודה – כאשר אנחנו רוצות לבקש מהבוס הגדלת תקציב או להסביר להנהלה את חשיבות התפקיד שלנו…
וכמעט בכל דבר שתעלו במוחכן.. אנחנו חייבות לדעת למכור!!

רוצה ללמוד איך עושים את זה

ומה הנוסחה שתגרום לנו להצליח להשיג את כל מה שאנחנו רוצות???

לפני שאני מגלה לך את הנוסחה, חשוב מאד שתדעי:

  • שאת הנוסחה גיליתי מתוך 17 שנה של ניסיון בעולם המכירות ברחבי העולם, מתוך חניכת אלפי מנהלי מכירות ומוכרים, ומתוך מחקר מעמיק על מה עושה את ההבדל בין מוכרים בינוניים למוכרים מצוינים!!
  • שהנוסחה עובדת ונוסתה באירופה, ארה"ב והמזרח הרחוק
  • שהנוסחה נוסתה על סוגי מכירות שונים ומגוונים ממכירות פרונטליות, מכירות טלפוניות, מכירות לארגונים ומכירות הייטק
  • שהנוסחה נוסתה גם במכירות של החיים…

הנוסחה כוללת שלושה מרכיבים .

שילוב ויישום של שלושתם יגרום לנו להצליח למכור כל מה שאנחנו רוצות!!

המרכיבים הם:

  1. מטרה מוגדרת ,
  2. גישה נכונה שלנו
  3. ומומחיות בדבר/במוצר, או בשרות שאנחנו רוצים למכור .

ונתחיל במרכיב הראשון של הנוסחה שהוא: מטרה!!
רוב האנשים מתבלבלים בין מטרה לרצון.

אם נערוך משאל רחוב נגלה שכולם רוצים להיות עשירים , חכמים ויפים. ההבדל בין לרצות משהו לבין לשים אותו כמטרה ולהשיג אותו הוא התהליך.

כדי שמטרה תהיה מושגת היא חייבת להכיל את חמשת השלבים הבאים:

1.הגדרה ברורה .

2. קביעת תאריך יעד,

3.בדיקה מי יכול לעזור לנו בהשגתה

4.בחינת המכשולים הצפויים בדרך.

5.רשימת הפעולות שצריך לעשות כדי להשיג אותה.

לאחר שיש לנו מטרה מוגדרת וברורה חשוב שיהיה לנו את

המרכיב השני והוא: גישה.

יש שאומרים שגישה זה הכל בחיים.

בגישה נכונה הכוונה היא לאמונה (בעצמי, בחברה, במה שאני מוכר או רוצה להשיג)

חשיבה חיובית ( המנעות מהרגלים שליליים ואנשים שליליים)

ושליטה (בעצמנו, בתהליך, בלקוח).

המרכיב השלישי הוא: מומחיות.

בין אם זה מוצר שאנו מוכרות, שרות או משהו אחר שאנו רוצות להשיג ,אנחנו חייבות להגיע לרמת מקצועיות ומומחיות גבוהה.

על מנת שנהיה מומחיות, אנחנו חייבות לרכוש ידע נרחב במוצר או במה שאנו רוצות להשיג,

לתכנן את השלבים ולדעת בדיוק איך להוביל את המהלכים כך שנגיע לסגירת המכירה ונשיג את מה שרצינו.

זה היה על קצה המזלג…
חשוב לציין שהנוסחה כפי שהובאה בכתבה היא רק הבסיס…
בהרצאות ובסדנאות שלי אני מלמדת איך משתמשים פרקטית בכל מרכיב מהנוסחה כדי לקבל או למכור כל מה שרוצים, מציידת בארגז כלים מלא למכירות, מגלה את הטריקים שעושים את ההבדל והופכת כל מוכר בינוני למוכר מצוין!!!
אז אם גם אתן רוצות שהעובדים שלכם יהפכו לתותחי מכירות, אשמח לעמוד לשרותכם ולהביא את הארגון שלכם למצוינות מכירתית והכל כמובן בהתאמה אישית לארגון ולעולם התוכן.

לויאלה מנדל
"סגרנו" עם לויאלה מדע וטריקים לתותחי מכירות
sagarnu.org.il

על הכותבת: לויאלה מנדל – היא יועצת ארגונית, עם ניסיון של 17 שנה בעולם המכירות. מלווה ארגונים, מאמנת מכירות, מעבירה הרצאות וסדנאות בתחום המכירות. מובילה ארגונים רבים למצוינות ולהגדלת ביצועים וריווחיות.
מייל: leviellam@gmail.com
נייד: 0507322099

אתר:  http://sagarnu.com/

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *